陸雪松是麗莎涂料在江蘇省如東縣的經銷商，于2003年加盟麗莎涂料。近十年的時間里，陸雪松不僅擴張了麗莎涂料在如東縣的版圖，還把麗莎涂料推進了當地涂料市場的前三名。他有何擴展市場的利器？與麗莎涂料又有哪些故事？

記者：請問您從哪年開始做麗莎涂料經銷商？當年您為什么會在眾多的品牌當中選擇麗莎呢？

陸雪松：我從2003年開始正式成為麗莎涂料的經銷商，目前在江蘇省如東縣設店。之所以選擇麗莎涂料，是因為以前與公司的老總認識，對他的人品和信譽都比較信任。并且，麗莎的產品線豐富，產品定位明確，性價比高，經銷制度也比較完善。

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記者：選擇麗莎涂料，您得到了什么？

陸雪松：成為麗莎涂料的經銷商后，我得到的不僅僅是一個銷售平臺，還得到了一個合作伙伴，更是得到了一個可以信任的朋友。公司對我們這些經銷商的支持力度很大，得益于公司的幫助，麗莎涂料在我們當地的市場份額逐年遞增。從目前的經營情況看，今年整體店面的銷售產值有望突破1000萬。

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記者：當地涂料市場環(huán)境怎樣？所代理品牌在當地市場所占份額？

陸雪松：總體上來說，今年的涂料行業(yè)比較疲軟，如東地區(qū)的涂料市場競爭比較激烈，品牌之間的競爭也越來越大。

雖然目前涂料市場比較疲軟，但是公司根據我們當地的實際情況，大力支持我們開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商洽談會，加強客戶合作意識，培養(yǎng)客戶對麗莎涂料品牌的感情，從而使得麗莎涂料異軍突起，目前我們在如東的銷售情況良好?？梢赃@么說，麗莎涂料的三個品牌在如東鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率與銷量不說第一，也能排在前三之內。

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記者：您在當地的市場是如何運作的？您認為你獲得成功的最重要因素是什么？

陸雪松：在運作方面，我們的店面以公司化運營，是正式的注冊公司，銷售渠道以鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷為主，目前的分銷店面已經有20多家，而且未來的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽蟆?/span>

我們這些年一直走的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)路線，這也是我們獲得成功的最重要因素。我們的成功，得益于公司“扁平化”操作策略。我們進入如東鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時間比較早，加上公司化運作得比較到位，目前的發(fā)展不錯。我認為，分銷店面配備業(yè)務員、店長、導購、送貨司機、倉庫管理員，進行完全公司化運作，這樣才能做大做強。

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記者：2012年，大多數的企業(yè)都不看好建材市場，在這種大環(huán)境下您的應對策略是什么？如何度過這個寒冬？

陸雪松：面對如今低迷的建材市場，我認為應該堅持“品牌化”、“扁平化”的公司策略。比如說，在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)多發(fā)展建設一些店面，用心經營，把店面做好，以點帶面，拉動整個銷售網絡的發(fā)展。在店面建設中，店面形象很重要，有好的形象才能體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，才能讓下面的經銷商有信心跟著我們走。

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記者：您最希望得到廠家給到經銷商的什么支持？（包括經銷制度、產品定位、品牌塑造等方面）

陸雪松：我最希望得到廠家在品牌塑造方面的支持。品牌塑造是一個系統(tǒng)長期的工程，

品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容。但是，作為縣級的經銷商，我們在品牌塑造方面的經驗還比較少，相關的品牌塑造知識也比較缺乏，因此希望能得到廠家在這方面的支持，給我們的銷售“加一把火”。

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記者：在當地涂料市場，您認為您還想做大做強缺乏的是那些方面？您下一步有什么計劃與目標？

陸雪松：我覺得是對下面經銷商的培養(yǎng)和引導還不足，目前我們在如東下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)布了不少店面，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的素質卻跟不上來，還有待進一步培養(yǎng)和引導。

下一步的計劃，我希望不僅僅是我掙錢了，跟我一起開店的經銷商都能掙錢，都能在當地做到第一，這才是最好的。具體的計劃和步驟，我想還有待與公司和大家共同探討。

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記者：在作麗莎涂料經銷商的歲月中，您最難以忘懷的一件事是什么？如果給您一個機會，您最想對麗莎涂料說的是什么？

陸雪松：成為麗莎涂料的經銷商后，走過了這些年，酸甜苦辣，各種滋味都經歷過，難忘的事太多了，要具體挑一件出來說不太容易，就不一一說出來了，但是麗莎涂料帶給我的種種感動，我會一直記在心里。

在這里，我想對麗莎涂料說，這些年麗莎蓬勃發(fā)展，品牌越做越強，證明公司的路線和策略都沒錯，希望公司繼續(xù)保持這個勢頭，越做越好。