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專注綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)
年終盤點：中國涂料行業(yè)的營銷趨勢
2013-02-05
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中國涂料行業(yè)在多年以來的“洗牌”之聲中，跌跌撞撞走過了2012年。
????????一：不斷強調(diào)產(chǎn)品的裝飾性
??????? 涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無疑問，健康的涂料是未來的主流，但是必須依附在裝飾性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，效果不好，消費者充其量會說：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會考慮的?！敝惖脑挕＝】岛铜h(huán)保的概念是不足以支撐銷售的。就像很多人明明知道城市的空氣質量和鄉(xiāng)村沒有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。
??????? 不管現(xiàn)在還是未來，不可能出現(xiàn)只強調(diào)健康并且銷售量可觀的涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾性功能之下。
????????二：重視網(wǎng)絡營銷
??????? 雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷在很長時間內(nèi)難以有大的增長，幾乎沒有替代實體店的可能，但是網(wǎng)絡上面的效果展示和服務推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務效果在網(wǎng)絡店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營銷方式。例如在天貓這樣的開放性電商平臺里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有某個涂料品牌的銷售和好評，比硬廣告帶來的銷售可能會更多。未來涂料營銷的趨勢也一定是虛擬和實體結合。涂料企業(yè)一定要適應網(wǎng)絡時代和移動時代，創(chuàng)造營銷機會。
??????? 企業(yè)只有一種職能：不斷的創(chuàng)造顧客。
????????三：加大直面消費者的機會
??????? 誰更加貼近消費者，誰的銷售機會更大。對于終端渠道需要實實在在的有把握和掌控能力。只有比競爭者更加貼近消費者，才能夠占據(jù)營銷的制高點，占領核心價值的關鍵部位。未來的涂料終端一定是體驗功能和服務功能超越銷售功能的，銷售大多會在使用者或者高度專業(yè)的市場里完成。體驗店的建設可以使消費者對于涂料的裝飾性效果有實際的真實的感知，如果對于效果滿意，購買只需要下訂單即可。
????????四：強化終端體驗和服務的職能
??????? 涂料行業(yè)經(jīng)過了大批發(fā)渠道時代，和終端店渠道時代，現(xiàn)在正在往體驗和服務的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗能夠把產(chǎn)品設計時的理想效果使消費者真切感知到，感性的購物體驗會現(xiàn)場打動消費者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費者臨時改變既有的購物計劃。并且通過后續(xù)服務消除了消費者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實在沒有道理。未來的涂料營銷誰在此方面做的好，誰就是未來的領先者。
????????五：應對碎片化的市場
????????一：不斷強調(diào)產(chǎn)品的裝飾性
??????? 涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無疑問，健康的涂料是未來的主流，但是必須依附在裝飾性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，效果不好，消費者充其量會說：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會考慮的?！敝惖脑挕＝】岛铜h(huán)保的概念是不足以支撐銷售的。就像很多人明明知道城市的空氣質量和鄉(xiāng)村沒有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。
??????? 不管現(xiàn)在還是未來，不可能出現(xiàn)只強調(diào)健康并且銷售量可觀的涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾性功能之下。
????????二：重視網(wǎng)絡營銷
??????? 雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷在很長時間內(nèi)難以有大的增長，幾乎沒有替代實體店的可能，但是網(wǎng)絡上面的效果展示和服務推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務效果在網(wǎng)絡店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營銷方式。例如在天貓這樣的開放性電商平臺里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有某個涂料品牌的銷售和好評，比硬廣告帶來的銷售可能會更多。未來涂料營銷的趨勢也一定是虛擬和實體結合。涂料企業(yè)一定要適應網(wǎng)絡時代和移動時代，創(chuàng)造營銷機會。
??????? 企業(yè)只有一種職能：不斷的創(chuàng)造顧客。
????????三：加大直面消費者的機會
??????? 誰更加貼近消費者，誰的銷售機會更大。對于終端渠道需要實實在在的有把握和掌控能力。只有比競爭者更加貼近消費者，才能夠占據(jù)營銷的制高點，占領核心價值的關鍵部位。未來的涂料終端一定是體驗功能和服務功能超越銷售功能的，銷售大多會在使用者或者高度專業(yè)的市場里完成。體驗店的建設可以使消費者對于涂料的裝飾性效果有實際的真實的感知，如果對于效果滿意，購買只需要下訂單即可。
????????四：強化終端體驗和服務的職能
??????? 涂料行業(yè)經(jīng)過了大批發(fā)渠道時代，和終端店渠道時代，現(xiàn)在正在往體驗和服務的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗能夠把產(chǎn)品設計時的理想效果使消費者真切感知到，感性的購物體驗會現(xiàn)場打動消費者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費者臨時改變既有的購物計劃。并且通過后續(xù)服務消除了消費者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢？實在沒有道理。未來的涂料營銷誰在此方面做的好，誰就是未來的領先者。
????????五：應對碎片化的市場
??????? 涂料行業(yè)的市場一直是碎片化的，并且以后的碎片化會更加細分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個涂料銷售者集中精力滿足了一個音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷售就給這個銷售者帶來了超越其它產(chǎn)品總和的利潤
并且在碎片化的細分市場更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢。
????????六：把營銷重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場偏移
??????? 中國的城市化建設，必然在中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場里增加更多的涂料銷售機會。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無疑問是需要裝飾新居的。并且這樣的訂單利潤更加可觀，相比較大型工程市場沒有賬期壓力和風險。
??????? 在三級以上市場競爭白熱化的時候，三級甚至到六級的更低級別的市場，因為中國政府的城市化步伐而成為涂料行業(yè)新的營銷黃金地帶。
??????? 我們可以預見：以上六個趨勢，必然是未來涂料行業(yè)成功者案例里面的最主要組成部分。把握和理解了以上六個趨勢，必然成為涂料行業(yè)未來的成功者。
