合適的經(jīng)銷商，無論是對品牌打造還是產(chǎn)品推廣都起著至關重要的作用。尋找經(jīng)銷商的方式有很多種，最主要的是刊登招商廣告和業(yè)務員走訪招商。前者適合企業(yè)業(yè)務員少，公司急需開發(fā)市場或產(chǎn)品具備一定知名度，如果想擴大市場，就需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

而在通常意義上影響經(jīng)銷商的因素有一下幾類：企業(yè)價值觀、人力資源、系統(tǒng)管理、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品組合、財務管理、上下游加盟網(wǎng)點、結(jié)盟力量等。

不言而喻，企業(yè)價值觀是指企業(yè)及其員工的價值取向，是指企業(yè)在追求經(jīng)營成功過程中所推崇的基本信念和奉行的目標。從哲學上說，價值觀是關于對象對主體有用性的一種觀念。而企業(yè)價值觀是企業(yè)全體或多數(shù)員工一致贊同的關于企業(yè)意義的終極判斷。也就是企業(yè)一貫的宗旨，這一宗旨若何經(jīng)銷商的宗旨吻合，那么就能協(xié)調(diào)共同發(fā)展，若是出現(xiàn)差異就不能協(xié)調(diào)同步那么必將出現(xiàn)紕漏。

經(jīng)銷商不僅在企業(yè)價值觀方面要與企業(yè)不謀而合，產(chǎn)品更是其中一個重要的關系點。沒有符合經(jīng)銷商和企業(yè)本身共同利益的的產(chǎn)品就沒有合作，沒有合作談何互利共贏？所以在產(chǎn)品推介上一定不能“張冠李戴”，要“有名有實”這樣不僅能減少經(jīng)銷商和企業(yè)在合作上的不和諧也可以避免諸多“通而非通”的麻煩。良好的產(chǎn)品與和諧的合作理念同樣是經(jīng)銷商與企業(yè)合作的保障。

有了保障就能帶動更多的經(jīng)銷商與企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，這也就是結(jié)盟之力量。有了這樣的結(jié)盟力量就能促進行業(yè)的發(fā)展。大而言之，有了“結(jié)盟”能帶動自我民族品牌的拓展與提升，為“走出中國，走向世界”打下結(jié)實基礎。